Flix busca incorporar nuevos operadores mexicanos a su red de transporte de pasajeros mediante un modelo de asociación que combina la experiencia de las empresas locales con la tecnología, comercialización y alcance internacional de la compañía alemana.
La estrategia está dirigida principalmente a pequeñas y medianas empresas transportistas. El objetivo es brindarles herramientas para elevar la ocupación de sus flotas, acceder a nuevos mercados y competir en mejores condiciones, sin que pierdan la autonomía sobre sus operaciones.
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Carlos Magaña, director general de Flix México, señaló que el mercado nacional de autobuses tiene un amplio potencial, aunque históricamente ha estado concentrado en pocos grupos empresariales, situación que ha dificultado el crecimiento de las pymes.
“Desde nuestra llegada a México, venimos a cambiar esa dinámica: queremos dar a estas pymes la tecnología, la demanda y la escala de una red global para que puedan competir al más alto nivel sin perder su independencia”, afirmó.
Bruno Leopardi, director comercial de la compañía, explicó que uno de los principales desafíos para los operadores pequeños y medianos no está necesariamente en su capacidad para prestar el servicio, sino en las condiciones que enfrentan para competir.
El modelo de Flix busca atender esa situación mediante una mayor ocupación de los autobuses disponibles, acceso a rutas con nuevas oportunidades comerciales y un esquema de ingresos que aporte mayor previsibilidad.
A poco más de un año del inicio de sus operaciones en México, Flix cuenta con cinco bus partners nacionales. Su red contempla actualmente seis rutas activas, 14 destinos y más de 35 conexiones distribuidas en cuatro regiones del país.
Un modelo que combina operación local y tecnología
La propuesta establece una división de responsabilidades entre Flix y sus socios. Los operadores conservan la administración de sus empresas, flotas y conductores, además de mantener a su cargo la operación cotidiana de los servicios.
Flix, por su parte, aporta el posicionamiento de la marca, una plataforma digital de comercialización, herramientas de precios dinámicos y acciones de marketing para estimular la demanda.
La compañía también utiliza información de mercado para planificar rutas y dispone de un centro de control que permite monitorear los servicios en tiempo real, detectar posibles incidencias y coordinar la operación para mantener los niveles de puntualidad.
El esquema contempla un modelo de coinversión mediante el cual el operador puede recibir hasta 70% del ingreso neto generado por cada boleto vendido o un ingreso mínimo garantizado, dependiendo de cuál de las dos alternativas resulte mayor.
De acuerdo con Flix, este mecanismo permite a los transportistas contar con mayor estabilidad en sus ingresos y avanzar en sus planes de crecimiento con un respaldo financiero durante el proceso.
El perfil que busca Flix
La compañía no establece el tamaño de la flota como el principal criterio para seleccionar a sus socios. Su búsqueda se concentra en operadores con capacidad para cumplir los estándares de servicio de la marca y con interés en desarrollar una relación comercial de largo plazo.
Entre las características que considera se encuentran:
- Flota moderna: unidades recientes, en buenas condiciones o capacidad para incorporar autobuses nuevos.
- Cumplimiento regulatorio: permisos, seguros y documentación necesarios para prestar el servicio de pasajeros.
- Disciplina operativa: capacidad para mantener una operación consistente y alineada con los estándares establecidos.
- Cultura de servicio: conductores y equipos comprometidos con la atención y experiencia de los usuarios.
- Visión de crecimiento: disposición para ampliar el negocio junto con Flix en el mediano y largo plazo.
La empresa señala que los operadores no necesitan transformar por completo sus negocios antes de concretar una alianza. Parte de las pymes del sector ya cuenta con experiencia, infraestructura y capacidades que pueden integrarse al modelo.
El acompañamiento incluye apoyo regulatorio y capacitación en estándares de servicio, con el propósito de facilitar la incorporación de empresas locales a la red internacional de Flix, manteniendo su independencia empresarial.
Nota Editorial: Este contenido fue escrito con la asistencia de un editor de eltransporte.com, basado en información de conocimiento público divulgada a medios de comunicación.
Fuente: revistamagazzine.com
